Мои Конспекты
Главная | Обратная связь


Автомобили
Астрономия
Биология
География
Дом и сад
Другие языки
Другое
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Металлургия
Механика
Образование
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Туризм
Физика
Философия
Финансы
Химия
Черчение
Экология
Экономика
Электроника

Ценообразование в международной торговле.



 

Международная (мировая) цена - это денежное выражение интернациональной стоимости производства.

В более практическом плане международная цена - это цена, по которой осуществляются крупные коммерческие раздельные экспортно-импортные операции с оплатой в свободно конвертируемой валюте. Ключевой особенностью международной цены в отличие от внутренней является множественность, когда по одному и тому же товару могут устанавливаться различные цены или цена разного уровня.

Множественность международных цен обусловлена ​​следующими факторами:

 различиями торговой политики по отношению как к конкретным рынкам, так и к тем или иным импортеров;

 валютной государственной и межгосударственной политикой;

 политикой протекционизма;

 различиями в методологии и методике расчета цен;

 другими факторами.

 

 

По направлениях товарных потоков   По условиях расчетов   По учету затрат
Экспортные Коммерческие Нетто
Импортные Программ помощи Потребления
  Трансфертные  

 

 

Цены

 

 

По характеру реализации По мере фиксации (контракты) По уровню информированности
Оптовые Твердые Те, которые публикуются
Справочные
Пдвижные Биржевое котирование
Аукционные
Розничные Переменные Статистические
Фактических сделок
С последующей фиксацией Предложения больших фирм
Расчетные

Рис. 2.4. Систематизация цен в международной торговле

Цены МТ систематизируются по следующим признакам:

По направлению товарных потоков:

Экспортная цена - цена по которой товар реализуется зарубежном контрагенту.

Импортная цена - цена по которой товар приобретается у зарубежного контрагента.

По условиям расчетов:

Цена коммерческих сделок - отображает интернациональную цену производства при обычном порядке совершения сделки купли-продажи.

Цена клиринговых расчетов - цена товара, в которой учтены условия и особенности клиринга. Клиринг - это система безналичных расчетов за товары и услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязанностей.

Цена программ помощи - цена товара, в которой учтены условия и особенности реализации программ помощи.

Трансфертная цена - цена товара, по которой осуществляются внутрикорпоративные операции.

 

За полнотой учета затрат:

Цена нетто - чистая цена товара на месте его купли-продажи.

Цена потребления - сумма затрат покупателя, включая расходы на приобретение и использование товара в нормативный срок.

 

По характеру реализации:

Оптовая цена - цена товара при продаже его крупными партиями.

Розничная цена - цена товара при продаже его индивидуальном потребителю.

 

По мере фиксации:

Контрактная цена - цена, которая устанавливается в контракте и выражается в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны.

Твердая (firm, fixed price) - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит корректировке в течение срока его действия.

Подвижная - фиксируется в момент заключения контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

Переменная (sliding price) - цена, устанавливаемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в производстве, в период выполнения длительного срочного контракта (большое промышленное оборудование, строительные объекты, судостроения и т.д..).

С последующей фиксацией (price to be fixed) - цена по которой в контракте оговариваются условия фиксации и принципы определения ее уровня.

Цена, которая публикуется - цена, которая сообщается в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К ним относятся:

 Справочная цена - цена товара во внутренней оптовой или внешней торговле промышленно развитых стран, публикуемой в различных изданиях. Справочные цены играют роль отправного пункта, с которого начинается процесс согласования цены при заключении сделки.

 Биржевая котировка - цена товара является объектом биржевой торговли.

 Аукционная цена - цена товара является объектом аукционной торговли и отражает реальные сделки.

 Статистическая цена - средняя экспортная цена, на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество.

 Цены фактических сделок - цены, выражающие отдельные фактические коммерческие операции.

 Цены предложений крупных фирм - начальный уровень цены товара, предложенный продавцом.

 

Классификация условий "Инкотермс" с точки зрения обязанностей продавца

Обязанности продавца Условие «Инкотермс»   Группа
название украинский эквивалент
Отправка товара EXW Ex Works   Франко-завод Е
Основные затраты с перевозки не уплачены FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board   Франко-перевозчик   Франко вдоль борта судна   Франко-борт F
Основные затраты с перевозки уплачены CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To   Стоимость і фрахт   Стоимость, страховка и фрахт   Перевозка уплачена до     Перевозка и страховка уплачены до С
Поставка товара DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid   Поставлено на границу     Поставлено франко-судно   Поставлено франко-пристань     Поставлено, пошлина не уплачена   Поставлено, пошлина уплачена D

 

 

При определении контрактной цены могут быть учтены также разные скидки:

Скидки Условия Средний размер, %
Общая (простая)     - При заключении сделок на машины и стандартное оборудование со справочной цены (прейскурантной); - При поставках промышленного сырья со справочной цены (когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен платить наличкой) 20-40 (в некоторых случаях 30-40)   2-5
Сконто При покупке товара за наличный счет 2-3
Бонусная (за оборот) Постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота, на протяжении определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основании этих скидок. 15-30
За кол-во или серийность (прогрессивная) При покупке заблаговременно определенного увеличенного кол-ва товара. -
Дилерская Постоянным представителям или посредникам по сбыту. 15-20
Специальные - Привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованные продавцы; - Скидки на пробные партии и заказы. 5-8
Экспортные При продаже товара иностранным покупателям сверху скидок, действующих для покупателей внутреннего рынка. -
Сезонные За покупку товара вне сезона До 15
Скрытые - скидки на фрахт; - безналичные кредиты путем предоставления бесплатных услуг. - -  
За возврат ранее купленного товара При проведении покупателем раньше купленного товара у данной фирмы устаревшей модели. 25 - 30
При продаже раньше используемого оборудования При покупке раньше используемого оборудования До 50

Использование базисных условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает ответственности и разрешения споров, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкования базисных условий, так называемые "International commercial Terms", или сокращенно "Инкотермс", которые широко используются в торговой практике. Последняя редакция Инкотермс вышла в 2000 году.