Мои Конспекты
Главная | Обратная связь


Автомобили
Астрономия
Биология
География
Дом и сад
Другие языки
Другое
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Металлургия
Механика
Образование
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Туризм
Физика
Философия
Финансы
Химия
Черчение
Экология
Экономика
Электроника

Ожидания — это оправдания



Путешествие

Подобно многим другим людям, выросшим на бедных улицах Бруклина, я мечтал вырваться оттуда и стать миллионером годам к 35. В 36 лет я оказался в наркологическом реабилитационном центре на социальном пособии с долгами свыше 100 000 долларов.
Сегодня я миллионер.

… Трудно стать другим, когда вокруг вас ничего не меняется.

… Я нашел в процессе своего выздоровления ответ не только на вопрос, как добиться успешной жизни, но и как добиться финансового успеха. После лечения я за полтора года достиг того, чего большинство людей не достигает за всю жизнь — финансовой независимости. В моем метеоритном восхождении от нуля до героя я привлек внимание высшего руководства большой общественной компании, где я работал. Они спросили меня, не соглашусь ли я обучить моему искусству успеха их персонал, занимающийся продажами, что я и делал на протяжении десяти лет. Для того чтобы стать преподавателем, я должен был собрать как можно больше сведений о предмете успеха. Было важно описать словами те шаги, которые я предпринял для того, чтобы другие были способны повторить их. По этой причине я начал интервьюировать преуспевающих людей и бизнесе: как предпринимателей, так и людей, работающих корпоративно. Многие из этих историй вы прочтете в следующих главах книги. Мои открытия были очень интересны и, как вы скоро поймете, бросили вызов многим сегодняшним представлениям об успехе.


В следующих главах я расскажу вам, какие из традиционных представлений об успехе действуют, а какие — нет. Важно научиться делать ваш успех постоянным, так как принципы успеха, которым обучают, основываются на духовной и научной истине и следуют естественным законам. Я не буду учить вас, как манипулировать другими людьми, использовать контроль мышления или обманывать кого-либо. Успех не относится к игре без правил в бизнесе или к выживанию в суровых условиях. Это не настоящий успех. Он непродолжителен. Он не вызывает хороших ощущений. Я буду учить вас тому, что я называю количественным успехом — истинным, глубоким и продолжительным успехом, основанным на природных законах. Эти законы не имеют ничего общего с отталкиванием, контролированием, выкручиванием рук или причинением вреда. Успех естественен. Он обладает энергией. Он способствует хорошим ощущениям, и он подлинный.


Основа каждой концепции, которой я буду учить вас, заключается в следующем: успех не в том, что вы делаете, а в том, чем вы являетесь. Успех заключен не в деянии, а в существовании…

…Если бы я был перед вами прямо сейчас, я бы начал ваше обучение со слов: «Итак, вы хотите стать преуспевающим? Вы хотите изменить вашу жизнь? Вы уверены?»…
Ваша жизнь сегодня, место, которое сегодня вы занимаете, является результатом решений, которые вы приняли вчера. Люди получают результаты, основанные на том, что они сделали, или на том, что им не удалось сделать. Вам, может быть, не нравится слышать это, но вы находитесь точно там, где вам положено быть, там, где вы решили быть. В конечном итоге вы — тот, кто принимает решения. И как ни неприятно это может прозвучать, несомненно, лучше быть ответственным за ту позицию, где вы находитесь, чем быть жертвой без выбора.


Дело в том, что у меня всегда есть выбор, и этот факт является наиболее ярким примером того, чему я когда-либо научился. Я понял, что мне не всегда нравятся варианты выбора, но у меня всегда есть выбор…


... Обретение успеха подобно возвращению домой. То, что вы ищете, было в вашем распоряжении все время. Вы — волшебник! Вы — успех!

 

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Успех не в деяниях, он в существовании (бытии).
Люди хотят изменить свои жизни, но они не желают изменений в своей жизни... «А Вы?»

 

Истина очевидна

К своим 65 годам 93% людей умирают или находятся при смерти, нуждаясь в финансовой поддержке семьи и друзей или социальной поддержке только для того, чтобы обеспечить свои основные потребности. Исследование выявило, что только 7% становятся достаточно финансово независимыми, чтобы самостоятельно поддерживать комфортный образ жизни.

Служит ли ключом к успеху получение хорошего образования и открытие мелкого бизнеса или работа на хорошую компанию, где следует быть работником, преданным делу и карабкаться по корпоративной лестнице? При этом в конце карьеры получают пенсию или уже имеют достаточное количество сбережений, чтобы доживать годы в уютном уединении. Если этот так, то почему так много людей едва выживают, уйдя на покой?


… Большее количество мужчин в возрасте 68 лет после 50 лет тяжелой работы обладают доходом лишь в 100 долларов большим, чем в возрасте 18 лет…


... 85 из 100 людей не имеют 250 долларов наличными, выйдя на пенсию…

… Результаты налицо: 93% пожилых людей имеют шанс умереть в нищете или оказаться со скудными средствами к существованию, если они следуют тому, чему их учили.


… Особенность в том, что среднестатистический человек никогда не достигает финансовой независимости и поэтому имеет неверную формулу успеха, которую мы невольно передаем из поколения в поколение. Даже если вы родились только вчера, эта статистика указывает на неэффективность формулы успеха учителей, с которыми вы сталкивались на протяжении вашей жизни.
Хорошие новости состоят в том, что вам извес

тно уже сейчас: вы не должны становиться жертвой. Вы можете изменить вашу жизнь и ее итог, изменив то, о чем вам «известно».

К сожалению, многие люди проходят по жизни, не сомневаясь в том, что их мышление основано на их знаниях. С момента нашего рождения наш разум, который действует подобно компьютеру, запрограммирован верить в определенные вещи. По мере того как мы становимся старше, мы формулируем наши убеждения и действия, основанные на том, что мы «знаем». Подобно компьютеру, наш разум может только отдавать обратно информацию, которая была первоначально заложена в него. Если первоначальный ввод был неверен, результаты будут опустошающими!


По статистике мы уже знаем, 93% людей обладают неверной формулой успеха, и вероятность такова, что эти люди будут определять ваши знания, убеждения и программирование. Наши родители, учителя и коллеги обучали нас наилучшим образом, насколько могли, но как мало они знали о том, что формула успеха, в том виде, в котором они знали ее, была неверна. Если вы нуждаетесь в дальнейших доказательствах, только посмотрите, каково их финансовое состояние. Разве это то, о чем вы мечтали?

Если вы хотите стать успешным, избегайте толпы и ищите совета успешного человека. Если вы хотите научиться хорошо играть в теннис, вы не будете обращаться за помощью к тому, кто не держал в руках ракетку. Люди не могут научить вас тому, чего они не знают! Они могут любить вас, иметь самые наилучшие намерения, делать наилучшим образом то, что они умеют, но они не могут научить вас тому, чего они не знают!

Главная причина того, почему 93% людей имеют неверную формулу успеха, состоит в том, что многие современные общепринятые убеждения основываются на военном стиле управления и достижений. Но военный успех не является подлинным продолжительным финансовым успехом! Эти два типа успехов действуют в соответствии с диаметрально противоположными принципами. Главное, что один действует посредством агрессии, а другой с помощью привлекательности: они различны!

 

… Если вы боретесь, чтобы достичь финансового успеха, то вы естественно должны бороться, чтобы сохранить его. Финансовый успех, достигнутый подобным образом, привносит столько беспокойства, что счастье и умиротворенность разума, которые должен принести успех, уплывут безвозвратно.

… Где здесь счастье? Если ваше время и энергия тратятся на то, чтобы сохранить достигнутое, где здесь умиротворенность разума? Вот почему люди, которые достигли финансового успеха подобным образом, несчастливы, независимо от того, насколько успешными они стали. Если вы посмотрите на них, вы увидите, что когда они обнаруживают, что состояние, оцениваемое шестизначной цифрой, не приносит им счастья, они стремятся стать миллионерами. И когда они обнаруживают, что стать миллионером недостаточно, они начинают бороться, чтобы стать мультимиллионерами. Они продолжают покупать вещи в подсознательной надежде, что, может быть, они принесут им мир и счастье, которого они так сильно желают. Таким образом, их машины — «мерседесы», «ягуары» — или что-либо подобное зависит от размеров состояния, которое они накапливают; у них есть яхты и самолеты, которые они постоянно заменяют моделями все более дорогостоящими. Они обладают драгоценностями, самыми редкими мехами, хитроумными последними изобретениями, — все самого лучшего качества, но все это ноль. Важно указать, что вещи сами по себе не проблема. Почему они покупают вещи, вот в чем проблема. Вы должны спросить себя: «Почему я хочу этот новый "мерседес"?» или «Почему я хочу этот новый "ролекс"?». В конце концов, это только машина и часы! Если вы нуждаетесь в них, чтобы почувствовать себя преуспевающим или ради хорошего самочувствия, то вы покупаете их, исходя из неверных предпосылок. Книга «Миллионер за соседней дверью», искусно иллюстрирует эту мысль. Истинно богатые люди не демонстрируют свое состояние.

Они не должны выглядеть состоятельными. Они богаты и так. Книга показывает, что по-настоящему богатый челочек может быть вашим соседом, и вы никогда не узнаете этого. Например, Уоррен Бафет проживает в первом доме, который его жена и он купили прежде, чем они стали состоятельными. И все преуспевающие люди, у которых я брал интервью, соответствовали этой модели. Они были деликатными и честными людьми, с которыми было очень приятно иметь дело. Они не были яркими, заметными или известными, и они не использовали их собственность, чтобы оповестить мир о своем успехе. Нельзя сказать, что они не обладали некоторыми атрибутами успеха. Они у них были, и в этом суть…

Популярным выражением, которое я слышал много раз, является: «Не сжигай за собой мосты», а другая, менее популярная версия, — «Всегда оставляй дверь открытой». Есть еще выражение: «Стать хорошим проигравшим». А как насчет фраз «быть осторожным» или «я не сомневаюсь, я разумно реалистичен». Каждая из этих «истин» учит нас вести себя осторожно, чтобы избежать неприятностей. Они учат нас играть в игру «не проиграть» как противоположность «играть, чтобы выиграть». Люди настолько осторожны, что успех невозможен. Финансовый успех привлекателен. И нет другого пути для его достижения. Но он отличается от идеи победы, пропагандируемой военным режимом, где обязательно должен быть проигравший. При финансовом успехе каждый может победить. В действительности большинство по-настоящему успешных людей являются источником финансовой независимости для многих других. Это один из брендов действительного финансового успеха. Однако поскольку эти выражения являются структурной частью наших убеждений, и 93% людей имеют тот шанс, который у них есть, как вы можете рассчитывать, что сбудутся ваши финансовые мечты? В следующей главе мы начнем тот процесс, который изменит вашу жизнь!


ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

93% людей имеют неверную формулу успеха!

 

Успех нелогичен

Когда люди слышат фразу «успех нелогичен» в первый раз, у них появляется озадаченный вид, и они спрашивают меня, что я имею в виду. Чтобы полностью понять значение этой фразы, мы должны сначала выяснить, что означает быть «логичным». «Логичное» — это мнение большинства. Это то, что большинство людей считают здравым смыслом, но в действительности это субъективная точка зрения, основанная на времени и месте…

Самое удивительное то, что преуспевающие люди, как я заметил, совершают поступки, которые среднестатистический человек (93%) оценил бы как глупые. Они идут на риск и принимают решения, которые бросают вызов «здравому смыслу». Принимаемые ими решения были нелогичными, а иногда явно безответственными. В действительности, все эти факты настолько преобладали в историях преуспевающих людей, что, я полагаю, их можно квалифицировать как условие успеха. Вы будете знать, что вы на правильном пути, если, по крайней мере, 93% людей не согласятся с вами!

 

… Единственный путь выяснить, что является действительно верным, — это рисковать возможностью оказаться неправым. Ошибки обучают и дают опыт. Мы постоянно должны держать в уме тот факт, что каждое действие приводит к результату. К сожалению, бездействие также порождает результат — это факт, который большинство людей не осознает. Подобно ученому-экспериментатору, преуспевающий человек старается использовать различные комбинации, какую бы область он ни выбрал, пока не найдет такую методику, которая действует. Он пробует какую-нибудь из областей и записывает результаты: как положительные, так и отрицательные. Затем он вносит коррективы, чтобы усилить положительные свойства и устранить отрицательные. Он продолжает действовать и совершенствоваться до тех пор, пока не получит тот результат, которого желает, и затем он все повторяет, чтобы построить благосостояние.

При ближайшем рассмотрении вы заметите, что каждый раз в процессе совершенствования исследователь не достигал своего оптимального окончательного результата; выражаясь общепринятыми терминами, можно было сказать, что он потерпел неудачу. Однако без первоначальных неудач и последующего совершенствования конечный успех был бы невозможен. Это происходит потому, что успех — порождение неудачи. Он имеет свои корни в неудаче, таким образом, тот, кто не знает провала, не достигнет успеха. Возможно, это кажется ненормальным для вас, но вы должны праздновать неудачу. Вы должны веселиться, когда она происходит. Вы должны пригласить ее в вашу жизнь.

Я знаю, что вас учили иначе, но взгляните получше на тех, кто вас учил. Вам нужно понять, что мир не отдаст свое благосостояние в обмен на то, что легко достигается или легко найти. Самые дорогие вещи, которые вы можете купить, находятся среди самых дорогих из всех доступных, подобно золоту и алмазам. Аналогично богатства мира достаются тем редким людям, кто может переварить неудачу; тем, кто празднует и пирует, потому что они знают: каждая неудача подводит их на шаг ближе к их окончательному успеху. Это закон природы, который действует каждый раз. Ничто в этом мире не может противостоять человеку, ставшему на путь достижения цели.

… Это было, когда вы учились ходить. Вы можете не помнить ваш собственный опыт, но вы поймете, потому что он является общим для всех людей. Когда все ваше умение заключалось в ползании, у вас было сильное желание встать на ноги и пойти, потому что вы хотели быть как все. Вы рисковали жизнью и конечностями, чтобы достичь желаемого результата.

Вам удалось это с первого раза? Как насчет вашей второй попытки? Ответ на оба вопроса отрицательный. В действительности, вы терпели неудачу много раз в процессе обучения хождению. Но это не остановило вас; ничто не могло остановить вас. Вы хотели ходить как все другие, и у вас не было другого пути. Вы были сконцентрированы на этом. Вы были слишком молоды, чтобы понять, как потенциально опасно ваше предприятие. Вы могли ушибиться или испытать множество других негативных последствий. Но вы были слишком молоды, чтобы знать это, и не смогли бы понять, если бы кто-нибудь попытался проинформировать вас об этих опасностях.

В действительности, если бы вы в зрелые годы втянулись в рискованное предприятие, люди назвали бы вас глупым. Как мало вы знаете о том, что самым высшим комплиментом при стремлении к успеху для вас будет, если вас назовут глупым. Да, чтобы достичь успеха, надо быть глупым — глупым до такой степени, чтобы делать вещи, которые другие неудачливые люди отказываются делать, и рисковать там, где они отказываются рисковать! Я называю это «умная глупость».

Другой нелогичной характеристикой успеха является легкость, с которой его можно продублировать. Если то, чего вы хотите достичь, уже достигнуто, тогда ищите человека, который уже добился желаемого вами результата: дублируйте его или ее приемы по достижению успеха, и вы получите тот же самый результат. Это называется моделированием, но сделать это труднее, чем кажется, потому что мы предрасположены и запрограммированы делать все с наименьшей затратой возможных усилий. Мы делаем это подсознательно или очень мало думаем. Из-за того, что пас научили, что достижение чего-либо с наименьшими усилиями — это желаемый результат под названием «быть успешным», мы часто стараемся достичь этого результата когда только возможно. Когда вы моделируете чей-то еще процесс, эта предрасположенность в направлении эффективности губительна, потому что приведет вас к совершенно другому результату. Мы рассмотрим эту предрасположенность к эффективности более детально позднее, но сейчас вы должны понять, что моделирование в точности копирует человеческий процесс, какой вам приходилось наблюдать, или то, как вы были проинструктированы.

Моделирование не требует мышления; оно только требует действия. Здесь лень становится достоянием. Если кто-то другой уже достиг вашего желаемого результата, будьте достаточно ленивы, чтобы сделать точно то, что сделала она или он, и вы достигнете того же самого результата. Это «мудрая лень». Как только вы осуществили замысел, вы можете проводить эксперимент по совершенствованию процесса, чтобы достичь лучшего результата. Но вы можете приступать к совершенствованию только тогда, когда вы достигли положительного первоначального результата, не раньше. Причина в том, что если однажды вы уже достигли этого, вы поймете и глубоко осмыслите необходимые составные части формулы успеха. Тогда, если вы достигнете меньшего, чем вы хотели результата, вы будете знать почему.


Я надеюсь, вы сможете оценить, почему успех нелогичен. Подводя итог тому, что было в этом разделе: для того чтобы быть успешным, вы должны быть глупым и ленивым. Держу пари, вы никогда прежде не слышали ничего подобного, выраженного в такой форме!


ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Знайте, что вы на правильном пути, если, по крайней мере, 93% людей не согласны с вами.
Ничто в этом мире не сможет противостоять человеку, ставшему на путь достижения цели.
Для того чтобы достичь успеха, вы должны быть глупым и ленивым!
Успех нелогичен!

 

Эго и неудача

Я полностью убежден, что истинная причина терзаний человека — это эго.

… Если вы не контролируете ваше эго, оно будет контролировать вас. Если у вас нет плана в отношении вашего эго, оно будет иметь план-намерение в отношении вас. Вы можете быть хозяином вашего эго, или вы можете быть его рабом. Это ваш выбор.

 

Одной гранью вашего эго является ваше восприятие того, кем вы являетесь. Это не тот человек, кем вы являетесь в действительности; это тот, кто, по нашему мнению, должен быть результатом нашей запрограммированности.

… Обстоятельства заставили меня изменить это положение вещей. Сегодня я знаю, что могу изменить в себе все, что хочу…

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Ваше эго является источником вашего страдания!
Будьте самими собой!


5. Кто я?

Вопрос «Кто я?», обращенный к индивидууму, является синонимом магических слов: «Сезам, откройся». Но этот вопрос не имеет важности, это способ. Чтобы изменить или перепрограммировать то, о чем вам известно, вы сначала должны выяснить, кем вы являетесь, потому что ваша сущность известна вам. Вы являете собой совокупность годами накопленного знания. Ваше знание определяет, где вы живете, как одеваетесь, на ком женились и где вы работаете. Мы гордимся самими собой как логически мыслящими существами, которые совершают поступки, основанные на разуме. Логика и аргументация того, что мы делаем, основываются на нашем знании и убеждениях, которые, по большей части, являются результатом нашего предыдущего обучения определенному поведению при определенных обстоятельствах. Люди с программированием разного рода или те, кто выбрал перепрограммирование самих себя, имеют различную логику и различную аргументацию. В нашей культуре это те люди, которые становятся преуспевающими. Вот почему исследование вашего программирования так важно. Если у вас будет какая-либо возможность в корне изменить ваше финансовое будущее, она должна начинаться с понимания ограничивающих вас убеждений, которые ведут к подсознательному саморазрушению.

Для тысяч людей, с которыми я вступал в контакт на протяжении многих лет, это была поистине главная причина отсутствия успеха. Будучи преподавателем, я мог заметить, что их неисследованное программирование переходило в убеждения и поведение, которые невольно нарушали естественные универсальные законы, управляющие успехом. Большая часть законов, которые они нарушают, касаются успеха. Это та же самая причина, по которой 93% людей, как мы говорили ранее, не достигают финансовой независимости. Они не знают, что финансовый успех является результатом сознательного и машинального подсознательного поведения.

Чтобы начать процесс, вам необходимо найти спокойное место, где вы могли бы некоторое время побыть в одиночестве. Я не определяю для вас конкретный период времени, потому что это начало процесса длиною в жизнь. Одну вещь об успехе вы должны знать — это его привычность. Чтобы непрерывно продолжать саморазвитие, вы должны постоянно проводить переоценку своих знаний. Почувствовав однажды вкус вашего первого успеха, вы захотите продолжать улучшать этот процесс на протяжении вашей жизни. Это единственный путь для того, чтобы добиться продолжительного успеха. Многие из нас знают людей, кому одно время сопутствовал успех, но затем следовала череда неудач. Удача не играет никакой роли в формировании успеха. Закончив читать книгу, вы поймете это. Люди приобретают опыт на основе того, что им удалось или не удалось сделать. Каждый человек сам определяет в точности свое место в жизни, лучшее ли, худшее ли. И как мы уже обсуждали раньше, люди принимают решения, основанные на том, что они знают. Таким образом, единственный способ изменить положение вещей состоит в том, чтобы изменить самого себя, то есть того, кем вы являетесь. И вы являетесь тем, кого знаете. Знание — сила.

Как только вы расположитесь в спокойном месте, где ничто вас не будет отвлекать, поразмышляйте какое-то время о том, что вам делать. Как только вы начнете заниматься этим, ваша жизнь изменится. Ваша жизнь станет лучше. Вы принимаете осознанное решение изменить свою жизнь к лучшему…

Вы готовы принять полную ответственность за успех, который появится в вашей жизни. Вы готовы дать волю свободе при принятии решений в первый раз!

… тот, кем вы являетесь сегодня, являет собой не результат ваших действий. Тот человек, которым вы являетесь сегодня, это тот, кем вы решили быть, основываясь на том, что знаете. А то, что вам известно сегодня, основано на том, чему вас учили с раннего возраста. Вы сами являетесь своей программой!

Очень часто людям бывает трудно докопаться до самой сути, чтобы понять, кем они являются. Ответ заключается в том, почему мы поступаем так, а не иначе. Мы решаем, как нам поступить или как отреагировать, основываясь на том, кем мы являемся, на том, что мы знаем. По этой причине до тех пор, пока вы не добьетесь настоящего прогресса в процессе изменения вашей внутренней программы, для вас будет лучше игнорировать свои первые ответные реакции на какие-то факторы, касающиеся успеха, или, по крайней мере, серьезные вопросы прежде, чем предпринять действия…

«Если вы продолжаете делать то, что вы делаете, вы будете получать то, что вы получаете!».

… Чтобы добиться успеха, вы должны научиться выходить за рамки нормы…

Ваша жизнь — постоянное подтверждение ваших ключевых ценностей и основа длительного успеха.

… Следующее упражнение, предназначенное помочь вам, предлагает написать эссе о себе. Цель данного упражнения «Кто я?» заключается в том, чтобы открыть в себе способы, которыми мы были обучены и запрограммированы для того, чтобы верить, чувствовать или действовать определенным образом. Для многих из нас это так долго было сокрыто, что мы не задавали себе вопроса, почему мы делаем, мыслим и чувствуем так, а не иначе. Вопрос «почему?» обладает удивительной силой познания и является ключом от двери к вашему потенциалу для достижения успеха. Пользуйтесь им чаще. При написании ответа на вопрос «почему?» я хочу, чтобы вы посмотрели на свою жизнь со стороны, как наблюдатель, не защищая, не осуждая, а просто как беспристрастный репортер, который в деталях комментирует все, что видит. Я хочу, чтобы вы взглянули на свой собственный образ, который был создан для того, чтобы определить, действительно ли вы хотите быть таким человеком. Я хочу, чтобы вы научились составлять о самом себе объективное представление…

… Если вы чувствуете, что вам что-то мешает, я предлагаю вам задать один вопрос: «Вы действительно хотите обрести успех?». Если вы отвечаете положительно, то ваши желание и энтузиазм проявятся сразу, как только дело дойдет до того, чтобы предпринимать необходимые шаги для достижения успеха. Может быть, на самом деле вы были запрограммированы на веру в успех, но у вас в действительности нет такого желания. И в этом нет ничего предосудительного. На самом деле, это прекрасно! Если это ваш сценарий, вы должны быть рады тому, что не должны тратить остаток своей жизни, пытаясь быть кем-то, кем вы не хотите быть в действительности, и упрекать себя за то, что не добились этого…

… Итак, упражнение «Кто я?» представляет собой 2-3-страничное эссе, написанное вами самими, исследующими себя. Посмотрите на поведение этого индивидуума и законспектируйте свои сильные и слабые стороны.


… Документирование ваших положительных черт поможет достичь успеха скорее потому, что, используя их все, вы обретете способность добиться максимальной выгоды.

Следующий шаг заключается в том, чтобы законспектировать все черты своего характера, которые вы хотите улучшить. Не смотрите на них как на недостатки. Помните, они, возможно, представляют собой результат попытки стать человеком, которым вы должны являться, по вашему мнению; человеком, которым вы запрограммированы быть, не настоящим самим собой. Если вы сумеете быть искренним с самим собой, успех будет несомненным и быстрым…

 

... Ответ на то, пребываете ли вы под контролем, заложен в успешном проведении этого упражнения «Кто я?». Напишите это эссе сейчас!

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Проверьте ограничения свои, но не мира.
Ваши условные ценности являются источником неадекватности ваших ощущений.
Ваши ключевые ценности раскрывают внутреннее совершенство!
Постоянное подтверждение на протяжении жизни ваших ключевых ценностей является составной частью длительного успеха.
То, какую позицию вы занимаете сегодня, не зависит от ваших действий.


6 Легкий путь — это парадокс

… Удачливые люди скажут вам одно: достичь успеха вовсе не легко. Сознательно или нет, но они говорят вам истинную правду. Они не скажут, что это трудно, поскольку на самом деле это вовсе не так. То, что произносят эти люди, звучит неправдоподобно. Вам следует задуматься над этим. Если бы процесс достижения успеха происходил естественным путем, то каждый человек был бы удачливым, а успех не был бы таким ценным сокровищем. Причина, по которой он не приходит естественным путем (хотя и должен), заключается в том, что вы в течение долгого времени ведете себя скованно. Программирование (наследственность) и те влияния, которым вы подвергались на протяжении долгих лет, изменили вашу сущность, ваше естественное состояние. Естественное состояние успеха, подвергавшееся испытаниям, как и все во Вселенной, стало для вас неестественным…
… Звучит разумно, не так ли? Логика в этом вопросе почти неоспорима, за исключением одной вещи — успех нелогичен! Если бы это было не так, то всем людям сопутствовал бы успех. Для преуспевающих людей неполучение верных результатов в своей работе является нелогичным.

Даже большее удивление вызывала ситуация, когда менеджеры по торговле устраивали встречи с предполагаемыми клиентами. Неудивительно, что большинство из них делали удачный старт, заключая множество договоров о продаже. Затем через какое-то время их торговля начинала идти на спад. Исследование выявило, что менеджеры прекращали встречаться с клиентами и в процессе работы предпочитали общаться с ними по телефону, чего не следовало делать. Почему так происходило? Потому что так было легче. И это еще не самое худшее. Вот что плохо: вы, возможно, подумаете, что плачевные результаты работы заставили менеджеров вернуться к прежней методике. Но этого не произошло! Мы вынуждены сказать, что ими была допущена ошибка. Почему они не смогли заметить ее сами? Ответ на этот вопрос лежит в программировании нашей «автоматически легкой» предрасположенности. Если вы не осознаете то, что вы делаете, вы не можете изменить того, что вы делаете. Осознавать — значит быть живым!

Вы должны думать!

Вы не можете идти по жизни на автопилоте, ориентируясь на неправильный курс, и прибыть при этом в верное место назначения! Парадокс этих «легких» поступков состоит в том, что они все усложняют. Жизнь становится труднее. Я испытал неудачу в моей жизни, и я испытал успех. Верьте мне, когда я говорю, что неудача влечет за собой больше работы, нежели успех. Вначале, неудача легче, но спустя долгое время она становится тяжелее. Легкий путь является трудным путем! В этом состоит парадокс. Вот чего не понимают люди. Если бы вы могли начать с этого дня какое-либо дело, не двигаясь легким путем, то увидели бы, что ваша жизнь изменилась почти сразу. Не рассчитывайте идти легким путем, путем наименьших затрат ваших усилий. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы выполнить работу наиболее продуктивным образом. Вы обнаружите, что едва ли самый легкий путь будет самым продуктивным. В действительности, как правило, я всегда устраняю первую мысль, реакцию или идею, которые приходят мне на ум в первую очередь. Почему? Поскольку такая мысль может прийти в голову еще кому-либо, а если 93% из них потерпят неудачу, то почему я должен идти таким же путем?

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Осознавать — значит быть живым.
Легкий путь - это трудный путь!

Ожидания — это оправдания

… Когда мне приходилось проводить первоначальную вводную сессию тренинга, я просил каждого из учащихся поделиться с членами группы своими ожиданиями от результатов занятий. Что же они ждали от занятий? Чему им нужно было научиться для того, чтобы обрести успех? Первые несколько ответов прозвучали довольно быстро, но я продолжал опрос до тех пор, пока наконец не набрал десять ответов. В течение ста сессий по тренингу, которые я проводил, список ожиданий результатов занятий всегда в основном один и тот же:


1. Компания (фирма).

10. Страхование (Мы продали безупречный продукт).


Как только члены группы произносили каждый из пунктов, я записывал их на белую доску, находящуюся в центре комнаты. Я всегда поражался, что ни один из учащихся даже не включил в список себя, продавца! В ходе обучения продавцу предоставлялось 85% товаров на продажу, но еще ни один из них не относился к этому числу 85% как к чему-то, что им необходимо или чему они должны научиться. Однажды, стоя в задней части комнаты, я просмотрел список и понял, что все ожидания учащихся были также оправданиями, которые они бы выдвинули в случае неудачи. Сейчас очевидно, что предприниматели никогда не упоминали самих себя, и то, что это означало, было более чем удивительно. Я бы раздал каждому из людей, проходящих обучение, по экземпляру пособия под названием «Шесть главных факторов, приводящих к покупке на презентации распродажи» Стефана Шифмана. Первые пять пунктов относились к продавцу, требуя от него соответствующего тона голоса, позы, внешнего вида, рукопожатия и отношения к делу (личного энтузиазма). Шестой пункт включал в себя все остальные, вместе взятые пункты, записанные на доске. Компания, продукция и другие незначительные факторы не влияли на то, почему покупатель приобретал товар. Они покупали продавца! И ни один из продавцов не видел необходимости сосредоточить свое внимание на том, что в действительности приобретал покупатель.

Профессия продавца, подобно успеху, является всего лишь отражением самой жизни. Когда продажа совершена, вы услышите как продавец, с возрастающим волнением, объясняет, что он или она были причиной успеха. Если сделка не состоялась, продавцы часто указывают на множество внешних факторов, кроме себя самих, в качестве причины неудачи. Это второе наблюдение особенно верно для тех, кто прикладывает большие усилия, чтобы добиться успеха. Сам факт того, что «ожидания человека стали его оправданиями», озадачил меня. Почему-то, что как мы думали, необходимо нам, на что мы надеялись, становится источником нашего бегства от реальности? Я пришел к пониманию, что ожидания являются теми факторами, которые обеспечивают защиту нашего эго. Мы создаем сценарий своей неудачи, преддверие своего провала даже до того, как он происходит. В этом и заключается истинная функция нашего эго — инстинкта выживания. Поскольку эго выявляет нашу истинную сущность, то мы готовимся к тому, чтобы сознательно или бессознательно предотвратить его проявления на всех этапах, даже ценой истины! Ожидания не должны смешиваться с целями.

Целями является то, чего мы хотели бы достичь в конечном итоге. В конечном итоге мы хотим прийти к достижению намеченной цели.


Ожидания — это то, чего мы ждем от других в надежде, что эти люди сделают все возможное, чтобы привести нас к успешному достижению цели! При таких обстоятельствах ожидания требуют контроля, и поэтому ответственности, находясь вне нашего влияния…

 

Течение успеха напоминает реку, и как только вы вступите в него, он быстро вас подхватит и понесет, куда пожелаете. Вы можете шагнуть в него в любое время, так же как и выйти. У поражения так же, как у реки, есть свое течение, но оно движется в противоположную сторону от течения успеха. Это течение также дает вам шанс ступить в него по своей воле. Как мне узнать, правда ли это? Самый загадочный вопрос, который волнует преуспевающих людей, заключается в том, почему другой человек, работающий в той же области, производящий продажу того же продукта, в точно таких же рыночных условиях, может, в конце концов, достичь совершенно противоположных результатов. Вопрос: «Как такое возможно?» ставит этих людей в растерянность. А ответ состоит в том, что каждый человек способен и к успеху, и к поражению. Что из них вы выберете, чтобы испытать в дальнейшем, будет зависеть от ваших знаний и сознательных усилий…

Вы думаете, что могли бы прямо сейчас повести в полет самолет? Вы можете не знать, как это делается или бояться полета, ну а если кто-то обучил бы вас необходимым навыкам, и вы бы утратили страх, то думаете, что все равно не смогли бы произвести перелет? Конечно смогли бы. Способность управлять самолетом всегда была заложена в вас самих, единственное, чего вам недоставало, так это знаний. То же самое характерно для вашего умения обрести финансовый успех. Действительно, такая же ситуация складывается с вашей способностью водить машину или ездить на велосипеде. Вы всегда умели это делать, и когда кто-то, в конце концов, наделил вас конкретными знаниями в этой области, вы справились с задачей. Трудности могут возникнуть только в самом начале, когда вы учились самим принципам вождения, но чем больше вы в них упражнялись, тем легче стал процесс обучения, а потом вы начали без усилий справляться с вождением. В наши дни вам даже не приходится задумываться о том, как ездить на автомобиле или велосипеде, вы можете сделать это без усилий. Успех действует в том же направлении. Как только вы освоились с принципами, пройдя тренировку, процесс вождения становится совсем легким. А потом вы начнете удивляться, как у других людей может это не получаться, поскольку, научившись водить автомобиль, вы сразу же обучились делать это с легкостью и просто не способны испытывать трудности на этом этапе. Вот почему преуспевающим людям трудно бывает потерпеть неудачу. У них есть опыт, который они приобрели на пути к успеху, он стал их вторым «я»,..

 

… У преуспевающих людей нет ожиданий, поскольку у них нет оправданий для неудач, да они их и не терпят. Я никогда не забуду один мудрый совет, данный мне автомехаником около двадцати лет назад. Я пригнал свою машину на станцию технического обслуживания, и механик спросил, в чем заключается моя проблема. Я ответил: «Не знаю, но может приключиться любая неожиданная ситуация, пока не начнешь ездить». Механик ответил: «У машины не может быть никаких непредвиденных ситуаций!». Или вы контролируете состояние своего автомобиля, или он будет контролировать вас! Если оставить машину с открытой дверцей, то ждите любой неприятной ситуации, которая может произойти совершенно неожиданно. Подобным же образом, или вы планируете ваш успех, или вы планируете ваше поражение. В любом случае вы осуществляете свой контроль. Отсутствие плана является планом. Не очень хороший, но тем не менее план. Непроявляемый контроль — внутри вашего контроля. Ожидая от окружающих каких-то действий, направленных на то, чтобы вам сопутствовал успех, вы бессознательно вручаете свою судьбу в их руки. Вы проделываете это каждый раз; это то, чему вас научили. Это так хорошо усвоено, что доведено до автоматизма. Где-то на протяжении вашей жизни вас научили тому, что быть одному без посторонней помощи недостаточно для достижения успеха. Но это тоже неправда. Бог не создает отбросов! Созданные по Его образу и подобию, вы способны на все, включая и достижение успеха!


ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Или вы планируете ваш успех, или …
Невыявленный контроль находится внутри вашего контроля.