Служба вивчення ринку і реалізації продукції

Служба маркетингу на підприемстві - спеціальний підрозділ, основним завданням якого є:

● комплексне вивчення ринків і перспектив їх розвитку, виявлення незадоволених потреб у товарах і послугах, пристосування виробництва до вимог споживачів;

● вивчення діяльності конкурентів, стратегій і тактики їх впливу на покупців (реклами, цінової політики, інших методів конкурентної боротьби), формування попиту і стимулювання збуту, планування і здійснення збутових операцій, забезпечення умов для стійкої реалізації товару; ринкова організація виробництва, найково-дослідницьких і проектно-конструкторських робіт.

Постійне дослідження ринку необхідно проводити маркетинговим службам усіх підприемств.Обсяги збуту продукції широкого вжитку плануються на основі договорів, що уклаються між виробниками і спожмвачем, та інші замовлення.

Планування збуту продукції промислового призначення, життєвий цикл яких більш тривалий, має свої особливості через те, що менше значення має чутливість доринку.

План збуту такої продукції розробляється на основі державного замовлення і контракту, портфеля інших замовлень, договорів, які укладаються між виробникоми і споживачеми.

При плануванні збуту цієї продукції необхідно вррахувати, у які роки (періоди) життєвого циклу товар буде вироблятися та реалізуватись така продукція.Проте формування попиту на рисурси зазнає впливу багатьох спецефічних факторів, повязаних насамперед з похідним характером впливу.

Попит на ресурси залежить від:

● попиту на готову продукцію;

● техногії,яку фірма обираєдля виробництва продукції;

● співвіношенняпродуктивності і ціни ресурсу;

План обсягу продажів може мати наступну структуру:

1. Дослідження конюктури ринку:

● аналіз продаж за попередній період;

● сигментація ринку;

● вибір цільового ринку;

● прогноз розвитку ринку;

2. Планування асортименту ринку:

● формування структури асортементу;

● планування освоєння нових виробів;

3. Оцінка конкурентноздатності;

4. Планування ціни;

5.Прогнозування великими групами;

В процесі аналізу продаж розраховуєтьсяі анолізується наступні показники:

● абсолютний приріст обсягу продаж в натуральному і вартісному виразі;

● зміна номенклатури(асортименту) продукції;

●індивіндуальний індекс фізичного обсягу реалізованої продукції, як відношенні кількості даної продукції, реалізованої в звітному році до кількості продукції, реалізованої базовому періоді;

● кофіцієнт відповідності асортименту пролдукції структурі потрібен в ній;

● загальний вартісний індекс продажів;

● залишок нереалізованої продукції;

● відпова покупців від раніше укладених договорів;

● повернення продукції споживачами в звязку з ниською якістю;

● рентабельність продажу;

● рентабельність обороту, як питома вага прибутку в доході;

Поиск по сайту: