ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Как работали раньше?

После распада централизованной системы управления народным хозяйством в России начался этап массовой приватизации государствен­ной собственности, то есть этап передачи ее от неэффективного собствен­ника — государства к эффективному — частному собственнику. Однако многие из тех частных собственников, во владение которых перешла значи­тельная часть государственных предприятий, оказались неподготовлен­ными к тому, чтобы умело управлять в новых рыночных условиях получен­ными в собственность предприятиями, а следовательно, они стали такими же неэффективными собственниками, каким и было государство.

Что же значит «оказались неподготовленными»?

Во времена централизованного управления экономикой ни один руководитель предприятия не задумывался о том, кто будет покупать производимый им товар, как увеличить объемы продаж, как изменить товар (услугу) так, чтобы на него повысился спрос. Зачем думать о том, как продать товар, если в стране и так дефицит на все то, что нужно простому гражданину. Все производители получали государ­ственные планы по выпуску продукции и стремились их выполнить, перегоняя в этом, друг друга и совсем не задумываясь о том, насколько полно их продукт удовлетворяет потребностям потребителей и какое количество такого продукта необходимо произвести, чтобы каждый гражданин получил «по потребностям».

Как приходится работать сейчас?

После того как подавляющее большинство предприятий стало са­мостоятельными субъектами рыночной экономики, задачей каждогоруководителя является сделать работу возглавляемого им предприятия экономически эффективной. А для этого необходимо уметь организо­вывать работу в условиях рынка, на котором, с одной стороны, нахо­дятся потребители, с постоянно изменяющимися потребностями, кото­рые необходимо учитывать, а с другой стороны, конкуренты, которых становится все больше и больше и которые постоянно совершенствуют производимый ими продукт, пытаясь отнять занятые другими предприя­тиями доли рынка. Также руководитель должен уметь правильно определить потребности потребителя, определить преимущества и недо­статки продуктов конкурентов, найти свою нишу на рынке, подобрать высококвалифицированный персонал, наладить производство продук­та и систему сбыта, организовать эффективную рекламную кампанию выведения продукта на рынок и т. д. И для того, чтобы все вышепере­численные мероприятия носили не разрозненный, а системный характер, в современных рыночных условиях для выхода нового предприятия или продукта на рынок существует понятие «бизнес-планирование».

Для чего нужен бизнес-план?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить, для кого бизнес-план составляется, то есть кто будет его использовать в своей деятельности.

Если действующее предприятие открывает новое направление, на­пример, турфирма — новое туристское направление, то бизнес-план необходим для того, чтобы четко прописать последовательность дей­ствий по продвижению нового тура на рынок и оценить возможные доходы от его реализации.

Если группа инициаторов нового бизнес-проекта хочет привлечь денежные средства под его реализацию, то в таком случае бизнес-план призван убедить инвесторов вложить деньги в данный проект.

Если предприятие хочет привлечь банковский кредит под реализа­цию нового проекта, то тогда бизнес-план должен доказать кредито­рам, что выданный кредит вернется в установленный срок, а предприя­тие будет в состоянии погасить процентные выплаты.

Если же кредит планируется получить у государственных орга­нов, поддерживающих развитие предпринимательства, то в бизнес-пла­не необходимо указать социальную значимость проекта.

Таким образом, получается, что в зависимости оттого, для кого предназначается бизнес-план, в нем следует делать акценты на те или иные разделы: для кредиторов — на финансовые показатели и факторы снижения рисков, для собственных нужд — на технологический про­цесс производства, для государственных органов — на социальные параметры проекта.

Поиск по сайту: