Обоснование применения различных видов скидок

на аудиторию, находящую­ся в зоне досягаемости. Человек, желающий оправиться в путешествие, скорее всего, посмотрит специальную рекламную передачу о предла­гаемых туристских маршрутах, чем будет переключать каналы цент­рального телевидения в поисках нужной рекламы. Специфика доступа потребителя к рекламе туристского направления в том, что он, вероят­нее всего, сам будет искать рекламу нужного ему направления, а не откликнется на случайно увиденный рекламный ролик. «Случайная реклама» эффективна для рекламы продуктов питания и бытовых средств, когда потребитель получает информацию о новшествах как бы между делом и потом, посещая магазин, подсознательно выбирает тот товар, который ему запомнился.

Реклама туристских маршрутов на телевидении хороша также и тем (помимо демонстрации движения, красочности, музыкального сопровождения), что для потребителя создается определенный положи­тельный образ турфирмы: «Если фирма рекламируется на телевидении, значит, ей можно доверять». Таким образом, клиент узнает о предлагае­мом турпродукте и получает положительные впечатления об имидже фирмы, его предоставляющей.

Примером выполнения первой части рекламной функции без вто­рой является реклама в бесплатных газетах в виде небольших реклам­ных модулей. Клиент узнает о предложении турфирмы, но, однако, вряд ли у него сложится положительный образ о туркомпании, которая рек­ламирует свой продукт в так называемой бульварной прессе.

Если турпродукту нужно придать элемент эксклюзивности, напри­мер, рекламируя услуги элитной базы отдыха и имея при этом определен­ный ограниченный круг потенциальных потребителей, целесообразно использовать метод рекламного воздействия direct-mail, то есть разо­слать каждому потенциальному потребителю рекламное предложение с подробным описанием туруслуги. Возможна реклама и в дорогих элитных журналах не обязательно туристских, а лучше профессиональ­ной направленности потенциального потребителя.

Реклама подразделяется на потребительскую и профессиональную. Первая направлена непосредственно на потенциального покупателя туруслуги, а вторая — на поиск деловых партнеров. Так, например, самой эффективной профессиональной рекламой для только что открыв­шегося отеля или новой турфирмы, планирующей работать на прием туристов, может стать участие в зарубежных или региональных специа­лизированных туристских выставках. На них за три-четыре дня рабо­ты можно установить столько же деловых контактов, сколько за год интенсивной деятельности в своем офисе.

Реклама также делится на два типа: выводящая продукт на ры­нок и поддерживающая уровень продаж. При выходе турпродукта на рынок в рекламе необходимо максимально указать все его достоин­ства, чтобы у потребителя сформировался определенный образ. В даль­нейшем, когда уровень продаж достигнет максимальных объемов, следует изменять рекламное воздействие, уменьшая подробное описа­ние достоинств услуги и лишь упоминая о ней как таковой и о фирме, ее продающей.

Поиск по сайту: