 |
|
|
Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника |
Сегментация рынкаРезюме. Компания организовывает экстремальные и спортивные туристические поездки для жителей Республики Саха (Якутия). Успеху компании по кэстремальному туризму способствует рост туризма и экстремального туризма на 4% и 10% в год соответственно. Кроме того, рынок экстремального туризма на территории РС (Я) растет со скоростью 12% в год, причем в этом районе нет компаний, специализирующихся именно на этой разновидности путешествий. Имея штат опытных сотрудников, превосходное расположение и эффективный менеджмент, компания может воспользоваться преимуществами своего быстрого развития и отсутствием конкуренции. По оценкам объем продаж в течение первого года будет равен 4 300 000 руб. и в течение следующих двух лет вырастет до 6 000 000 руб. Краткое описание компании Компания по экстремальному туризму — это универсальное агентство, предоставляющее стандартные услуги туристических агентств, включая заказ авиабилетов и организацию туристических поездок. План создания компании На создание компании понадобится 2,445 млн. руб. · Затраты. К основным затратам относятся аренда помещения, приобретение офисного оборудования, оплата консультантов, оформление страховых полисов, оплата коммунальных услуг и т.д. Самым крупным приобретением на этапе создания компании станут компьютеры. · Активы. Основными активами являются деньги и компьютеры. · Инвестиции. · Займы. Единственным займом будет кредит на сумму 855 тыс. руб.
Таблица 1. Начальные затраты
Местоположение и возможности компании Компания рассматривает три возможных места для открытия офиса. Все они расположены в г. Якутске Площадь каждого из этих офисов колеблется от 800 до 1000 кв. м. Однако в своей округе компания станет единственным туристическим агентством. Услуги Компания должна организовывать туристические походы отдельных и корпоративных клиентов, помогая им выбрать маршрут, в также обеспечивая их высококачественным снаряжением, размещением и развлечениями. Описание услуг Компания должна предоставлять своим клиентам стандартный комплекс услуг, включая заказ авиабилетов и продажу путевок (travel package). К дополнительным услугам относятся помощь в оформлении заграничных паспортов, обеспечение туристов высококачественным снаряжением, размещением и развлечениями, организация поездок в необычные места и нестандартных путешествий. Конкуренция В сфере туристического бизнеса, как и в любой другой отрасли, идет острая конкурентная борьба. Сеть Internet предоставляет агентствам и отдельным людям широкие возможности при выборе маршрутов и снаряжения. Агентства авиакомпаний предлагают билеты со скидкой, создавая повышенную конкуренцию цен. Вследствие этого вновь создаваемые компании должны затрачивать на первом этапе все больше денежных средств. Кроме того, обостренная конкуренция вынуждает мелкие туристические агентства искать узкую специализацию, в которой они могли бы извлекать большие доходы, не вступая в борьбу с крупными туристическими фирмами. Компания выбрала нишу экстремального туризма в РС(Я).. Но компании придется самостоятельно организовывать туристические поездки и устанавливать контакты со своими клиентами. Сегментация рынка Целевыми клиентами компании являются следующие группы населения. • Семейные пары и отдельные заказчики, занимающиеся экстремальным туризмом. Эта группа потребителей соответствует демографическому профилю экстремальных туристов — в возрасте 25–35 лет, женаты (замужем) с доходом от 1 млн. руб. в год. • Группы экстремалов. В эти группы входят члены местных спортивных организаций, например, клубов велосипедистов или гребцов на байдарках. • Корпоративные любители экстремального отдыха. Таблица 2. Анализ целевого рынка
Финансовый план Финансовый план компании подробно описан в следующих разделах. По первоначальным оценкам на протяжении первых двух кварталов доходы компании будут расти медленно. Частично это объясняется малой осведомленностью потенциальных клиентов и сезонными факторами. Затем объемы продаж и доходы компании должны вырасти. Таким образом, приведенный финансовый план является консервативным, но вполне реалистичным. Баланс Баланс продемонстрирован в табл. 3 - 4 Таблица 3. Плановый баланс за 2014 год.
Таблица 4. Плановый баланс за 2015 год.
Поиск по сайту: |