Мои Конспекты
Главная | Обратная связь

...

Автомобили
Астрономия
Биология
География
Дом и сад
Другие языки
Другое
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Металлургия
Механика
Образование
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Туризм
Физика
Философия
Финансы
Химия
Черчение
Экология
Экономика
Электроника

Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно





Помощь в ✍️ написании работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

переориентировать его настрой. Следует учитывать, что*:

- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;

- в ходе перемены установок человеку надо показать направленность

и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято

и понято;

- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они

потребностям и мотивациям объекта;

- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют

принципиального (жизненно важного) значения для человека;

- в случае полностью негативной установки, переориентация ее

обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования

психики (т.е. "промывания мозгов"...) персоны.

В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей

объекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либо

косвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*:

- акцентированно-логично;

- императивно (категорично);

- эксцитативно (растравливанием эмоций);

- альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").

Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и

убеждения, но в разных пропорциях.

*Проще убеждать тех, кто имеет*:

- яркое живое воображение;

- ориентацию скорее на других, чем на себя;

- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие

своему собственному мнению субъекты).

*Трудно поддаются убеждению лица с*:

- явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое

сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания

доминировать над окружающими...);

- сильным духом критицизма;

- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,

стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас...).

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить

человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы

последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной

неожиданностью.

*При планировании эпизода убеждения надо*:

- тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

- рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное

напряжение, как вызвать некоторый интерес;

- хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

- отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,

мотивами и устремлениями объекта;

- выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

- вычислить возможные контраргументы, и продумать как их

нейтрализовать;

- наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер

решительно заявит "нет!";

- четко представлять себе как завершить беседу.

 

(1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

 

 

- место, где осуществляют убеждение по возможности должно

способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает

восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в "рабочей"

комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему

музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;

- присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя

иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные

близкие...) прямо либо косвенно могут участвовать в процессе

убеждения;

- время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой

ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта

сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо,

затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как

вероятную угрозу с определенной стороны...) либо когда он уже

подготовлен предварительными собеседованиями.

 

Доверь свою работу ✍️ кандидату наук!
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой



Поиск по сайту:







©2015-2020 mykonspekts.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.