Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно

переориентировать его настрой. Следует учитывать, что*:

- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;

- в ходе перемены установок человеку надо показать направленность

и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято

и понято;

- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они

потребностям и мотивациям объекта;

- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют

принципиального (жизненно важного) значения для человека;

- в случае полностью негативной установки, переориентация ее

обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования

психики (т.е. "промывания мозгов"...) персоны.

В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей

объекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либо

косвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*:

- акцентированно-логично;

- императивно (категорично);

- эксцитативно (растравливанием эмоций);

- альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").

Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и

убеждения, но в разных пропорциях.

*Проще убеждать тех, кто имеет*:

- яркое живое воображение;

- ориентацию скорее на других, чем на себя;

- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие

своему собственному мнению субъекты).

*Трудно поддаются убеждению лица с*:

- явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое

сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания

доминировать над окружающими...);

- сильным духом критицизма;

- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,

стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас...).

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить

человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы

последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной

неожиданностью.

*При планировании эпизода убеждения надо*:

- тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

- рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное

напряжение, как вызвать некоторый интерес;

- хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

- отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,

мотивами и устремлениями объекта;

- выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

- вычислить возможные контраргументы, и продумать как их

нейтрализовать;

- наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер

решительно заявит "нет!";

- четко представлять себе как завершить беседу.

(1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

- место, где осуществляют убеждение по возможности должно

способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает

восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в "рабочей"

комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему

музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;

- присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя

иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные

близкие...) прямо либо косвенно могут участвовать в процессе

убеждения;

- время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой

ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта

сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо,

затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как

вероятную угрозу с определенной стороны...) либо когда он уже

подготовлен предварительными собеседованиями.

Поиск по сайту: