Завершение разговора

- уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте

дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески

распрощайтесь с ним;

- постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он

вроде бы насильно подчинился чужой воле;

- при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать

беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а

затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные

аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно

отыскать в разделе, посвященном технике общения.

Б. Внушение

Под внушением подразумевается передача информации с внедрением

заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической

переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не

осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую

попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей

отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее

возмущение.

*Методы внушения используют*:

- для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;

- для склонения индивида к требуемому действию;

- для быстрого распространения полезной информации и необходимых

слухов.

*Хорошо подвержены внушению те, кто*:

- проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные,

пугливые...);

- некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);

- склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно

услужливые...).

*Трудно поддаются внушению те, кто*:

- обладают деловой активностью (энергичные и инициативные...);

- являются сильной личностью (а также самолюбивые и

высокомерные...);

- противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);

- исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и

откровенные...);

- не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей

зависимости...

*Проведению внушения способствуют*:

- полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей

информации;

- очень авторитетный (как живой, так и печатный...) и при этом

"свой" источник;

- внутреннее ощущение зависимости;

- сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;

- некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск

выхода из сложной ситуации...);

- явная желательность или приятность внушаемого;

- жесткая категоричность заявлений и требований;

- шоковая неожиданность сообщения;

- повторяемость подсовываемой информации;

- абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

- некоторые болезни и особенности личности (психопатия,

импотенция, слабость логического мышления, суеверность,

наркомания...).

Поиск по сайту: