Мои Конспекты
Главная | Обратная связь


Автомобили
Астрономия
Биология
География
Дом и сад
Другие языки
Другое
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Металлургия
Механика
Образование
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Туризм
Физика
Философия
Финансы
Химия
Черчение
Экология
Экономика
Электроника

Менеджер по продажам



Я пришла на трененг уже занимаясь продажами и пременяя некоторые «фишки», взятых с других трененгов по продажам. Закрепила то, что уже умею, получила новые навыки. Что понравилось: проблемы, ситуации, подробно разбираются, понимаешь, почему необходимо говорить именно так, а не иначе. Много универсальных алгоритмов, которых можно везде применять, много практики, и «разбора полетов». Единственное, возможно чуть помедленнее говорить. Блин, даже на ум не приходит сразу, к чему можно придраться…

Всё супер. Очень понравилось! Спасибо скажу, когда тренинг окупится…

 

 

Глава о феномене цены, или «почему на это, деньги у них есть?»

 

Представьте себе. Вы идете вдоль по Палубе, Набережной, Крещатику, Арбатику, прогулочному дворику.

Вокруг полно народу. Все чего-то снуют, покупают, продают, гуляют, зевают.

И вдруг к вам подходит приятный молодой человек, который держит в руке пачку стодолларовых банкнот и говорит

- Добрый день. Меня зовут Чак , фамилия моя Норрисов и работаю я в фирме «Чук Геку не Дейл». Сегодня по случаю дня рождения у восьмой жены хозяина , мы устраиваем праздничную распродажу. Только сегодня и сейчас – сто долларов продаются по пятьдесят. Спешите, остались последние сто тысяч.

Вопрос – купите?

Ответ – вообще-то хочется. Но услужливая подруга память вытаскивает на монитор подшивку «Криминальной хроники» за последние 30 лет и в голове проносится вихрь триллехорроужасов.

Вот один раз был такой случай...(просто ужас какой-то) ...и всех забрали.

А вот еще у моей соседки так же....(кошмар натуральный) ...только она его и видела.

И в газете недавно писали...(настоящее светопреставление) ...а там одни мертвые трупы.

В-общем пока не надо.

Другая ситуация. У вас в руках килограммовый слиток золота из настоящего золота. Вам нужны деньги. Слиток стоит что-то около десяти тысяч долларов. Как быстро и за сколько вы его продадите?

Третья ситуация. Вы изобрели суперкрылометный параходоездолет. Подобные конструкции на рынке хуже в десять раз, дороже в пять, потребляют топлива в 3 раза больше, чем ваше чудо. Вопрос как быстро и за сколько вы продадите свое детище?

Четвертая ситуация. У вас талант. Вы очень редкий и талантливый самородок из тайги, в смысле песни петь под баян. Каков шанс, что я увижу вас по телевизору?

А теперь разберем прямо противоположную конструкцию.

Вы в музыке – шестикратный ноль, ваш музыкальный слух улавливает лишь – секс, бакс, кокс. Ваш голос – колоратурное рыгано.... или сопляно.... о – сопрано.(я не разбираюсь). Но ваш папа – олигарх хочет видеть вас на сцене.

Вопрос – сколько людей уволят, скольким сделают внушение, скольким набьют морду, если не дай бог, через месяц, вы на сцене, под фанерой, стоять не будете?

Еще ситуация. Вы идете по Арбату, Крещату и к вам подходит молодой человек, со словами: «Здравствуйте, меня зовут Максим Сладкий, я работаю в испанской фирме «Заклидос», для тех кто не знает – «Замучай клиента до смерти»

По случаю годовщины с момента последней продажи у нас праздничные скидки: всего за триста рублей – ножики-нережики (10 размеров, ни один не режет), ложки диетические из натуральной бумаги растворяются еще в супе, туалетная бумага из алюминия многоразового использования и праздничный фейерверк «Подожги соседа, устрой себе праздник».

Если вы это купите сейчас, то вы примете розыгрыш в абсолютно бесплатной лотерее «Кто не поедет на Канары», для этого вы пройдете сейчас с нами в наш офис, где и внесете свой первый взнос 1000 долларов, для того чтобы мы вас разыграли.

Еще хотите? Пожалуйста.

Впервые в Гамбурге!

Только у нас!

Проездом из Чукотки на Камчатку.

Излечитель всех болезней.

Заклинатель всех недугов.

Повелитель всех зараз.

Усатый как матрас.

Шаман – МАСТУР – БАТЫР.

Поможет индивидуально

практически любой красивой молодой девушке.

Для остальных массовый сеанс в актовом зале.

В программе сеанса:

Битье (избранным) в бубен.

(Лейкопластырь предварительно можно купить в фойе).

Втирание и вытирание земли тундры.

(Землю тундры предварительно можно купить в фойе).

Лечебное распевание песен тундры.

(Текст песни тундры, предварительно можно купить в фойе).

Целебное изображание зверей тундры.

(Фотографии зверей тундры предварительно можно купить в фойе).

(Из неофициальных источников: на шамане в течение 2-ух месяцев заработали около 100 000 €.)

Итак – феномен цены:

Не важно, что вы продаете.

Важно как вы продаете.

Важно кто продает.

- Что вы скажете, насчет поцелуя восьмидесятилетнего старика за пятьдесят долларов.

- Нет, нет, вы меня не поняли. Не он вам платит, а вы ему.

- Нет желающих.

- Хорошо.

- Старик – Папа Римский.

- Все билеты проданы.

Резюме:

Не удивляйтесь, когда у вас на руках классный товар и вы не можете его продать. Это феномен цены.

Не удивляйтесь, когда все вокруг словно сумасшедшие покупают какую-то дрянь. Это феномен цены.

Вы сможете продать все, что угодно сделав себе имя. (Нижнее белье от BOSCH – сними трусы с механиком)

Пока этого нет, изучайте технику продаж по книгам, на семинарах (см.Приложение), обязательно практикуйтесь ежедневно.

Удачи.

 




Поиск по сайту:







©2015-2020 mykonspekts.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.